Insbesondere für KMU ist eine Expansion in neue Märkte mit hohen Transaktionskosten und Risiken behaftet. Einzelne Unternehmen decken in der Regel nicht die vollständige Wertschöpfungskette ab, um dem Endkunden ein schlüsselfertiges Produkt entlang der Wertschöpfungskette bzw. technologieübergreifende Energielösungen anbieten zu können.

Dem hat die Exportinitiative Energie nun Rechnung getragen: Die von der Exportinitiative Energie beauftragten Moderatoren unterstützen deutsche Unternehmen bei der Bildung von Konsortien, die geeignete klimafreundliche Projekte im Ausland umsetzen.

Die Partnerfirmen erfahren eine intensive Unterstützung durch die vorbereitende Projektauswahl, die Einladung von Akteuren des Ziellandes zu einer Informationsveranstaltung, eine spezifische Zielmarktanalyse, die Unterstützung der Konsortialpartnerfindung und der gemeinsamen Vorbereitung auf den Außenauftritt im Zielmarkt und die Nachbereitung der Konsortialreise.

Im Einzelnen werden folgende Leistungen zur Unterstützung bereitgestellt:

• 5 Projekte pro Jahr: Jährlich werden bis zu fünf erfolgsversprechende klimafreundliche Projekte ausgewählt, die geeignet sind, von deutschen Unternehmen im Ausland als Konsortium umgesetzt zu werden.

• Projektbezogene Informationsveranstaltung: Für jedes ausgewählte Projekt wird in Zusammenarbeit mit einem durchführenden Consultant, ggf. dem Endkunden und ausgewählten Referentinnen und Referenten eine Informationsveranstaltung in Deutschland durchgeführt. Interessierte Firmen können sich informieren und Kontakte zu potenziellen Partnern knüpfen. Im Nachgang zur Veranstaltung ist es die Aufgabe des Moderators bzw. der Moderatorin, interessierte Unternehmen auszuwählen, zusammenzubringen und auf eine gemeinsame sogenannte Konsortialreise ins Zielland vorzubereiten.

• Konsortialreise ins Zielland: Nach intensiver Vorbereitung reisen die teilnehmenden deutschen Partnerfirmen gemeinsam in das Zielland, um sich dort als Konsortium mit ihren projektspezifischen Lösungen auf einer Fachkonferenz vorzustellen. Die zuständige Durchführungsgesellschaft organisiert Gesprächstermine bei relevanten Institutionen und potenziellen Geschäftspartnern. Während der Konsortialreise werden die Unternehmen von den Moderatoren begleitet und in der Nachbereitung intensiv unterstützt.

Die Vorteile auf einen Blick

• Frühzeitige Positionierung: Projekte mit hohen Umsetzungschancen werden weltweit durch das Netzwerk der Exportinitiative frühzeitig identifiziert und das Konsortium mit Unterstützung der Moderatoren und der jeweiligen Durchführungsgesellschaft positioniert.
• Kosten- und Risikooptimierung: Firmen profitieren von Erfahrungen und Ressourcen aller Konsortialmitglieder.
• Gemeinsam stark: Gemeinsam verfügen Sie über Größe, Leistungsfähigkeit und Finanzkraft des Konsortiums.
• Sie können mehr: Im Konsortium können Firmen technologieübergreifend agieren und Systemlösungen anbieten.

Sie wissen von Energieprojekten im Ausland, die in absehbarer Zeit ausgeschrieben werden sollen? Sie erwarten große Investitionen der Privatwirtschaft in klimafreundliche Energielösungen in einem Auslandsmarkt? Eine Regierung hat eine neue Energieeffizienzrichtlinie erlassen oder stellt Fördermittel bereit?

Sie sind eingeladen, Vorschläge für klimafreundliche Energieprojekte ganzjährig einzureichen, bei der Entwicklung Ihrer Idee beraten wir Sie gern. Über eingegangene Projektvorschläge wird alle drei Monate entschieden.

Ihr Ansprechpartner bei allgemeinen Fragen zur Unterstützung bei der Konsortialbildung ist Andreas Zötl von der Geschäftsstelle der Exportinitiative Energie.

Andreas Zötl
Projektmanager
T: +49 (0)30 5408 793 44
E: zoetl@german-energy-solutions.de