Deutsche Anbieter von erneuerbaren Energien-Technologien sind aktuell zu einem Großteil mit starken Umwälzungen im Absatzmarkt konfrontiert. Zwar ergeben sich international erhebliche neue Marktpotenziale, doch unterscheiden sich diese neuen Märkte in ihren Markttreibern, in ihren rechtlichen Voraussetzungen und in ihrer Kultur stark von den bisherigen Absatzmärkten. Dies erhöht die Anforderungen an das Marketing der Unternehmen. Sie sind stärker als bislang gefordert, proaktiv auf potenzielle Kunden und Multiplikatoren zuzugehen und diese mit den richtigen Argumenten vom Kauf ihrer Produkte zu überzeugen.

Eine Zusammenstellung von Ansätzen für ein erfolgreiches internationales Marketing, die auf den Erfahrungen des Exportinitiativen-Netzwerks beruhen, bietet der Leitfaden Auslandsmarketing. Basis für den Leitfaden bildet eine durch die dena durchgeführte qualitative Befragung unter den Partnern der Initiative, die in Kontakt zur internationalen Zielgruppe stehen. Gegenstand der Interviews waren aktuelle Markttrends und damit verbundene neue Herausforderungen für die Unternehmen sowie Hinweise und Empfehlungen für eine geeignete Marktbearbeitung im Ausland.